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老贼,你说你是不是傻?这么著名的心理学效应都记不住!

老贼,你说你是不是傻?这么著名的心理学效应都记不住!在我身上发生了一个奇怪的事。就是我会记得很多经济学效应、心理学原型、社会学行为理论,还记得很多运营公式、文案套路。按理说,这脑子应该是没问题的。但是,但是……说出去都丢人,我就是记

在我身上发生了一个奇怪的事。

就是我会记得很多经济学效应、心理学原型、社会学行为理论,还记得很多运营公式、文案套路。

按理说,这脑子应该是没问题的。

但是,但是……

说出去都丢人,我就是记不住十大著名心理学效应之一的巴纳姆效应。

你说怪不怪,这都多少年了,我就是记不住。

好像我天生就是和这个效应排斥的。

偏偏这个心理效应又非常普及,很多地方都在用,每次别人问起,我就说:“不是有个心理学效应吗,它就是专门解释你这个问题的,叫啥来着,balabalabala……”

搞得别人一脸质疑的看着我,我猜他心理肯定是这么想的:“你丫欺负我读书少啊,说了半天是什么都没说出来,你编的吧!”

宝宝心里是有泪的!

所以,我决定,把它再写出来一次,我就不信记不住。好歹,咱输人也不能输面子不是。

这篇文章权当为我自己而写吧。

木木老贼,你丫睁大眼睛了,首先给你来个人格测试:

你先看下面这段描述,然后根据你本身特质的契合度评分,0分最低,5分最高。

● 你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷,大体而言你都有办法弥补。

● 看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。

● 许多时候,你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。

● 你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。

● 有些时候你外向、亲和、充满社会性,有些时候你却内向、谨慎而沉默。

怎么样,老贼,你给自己打多少分?

“5分,这不完全就在说我吗?你丫调查过我?”

滚!这是心理学家弗拉在1948年对学生进行一项人格测验,试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分,0分最低,5分最高。

事实上,所有学生得到的这个“个人分析描述”都是相同的,结果平均评分为4.26,而这段描述是从星座与人格关系的描述中搜集出的。

为什么会这么准呢?

老贼,你记住了,这就是“巴纳姆效应”。

巴纳姆效应指出,每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞,仍然认为反映了自己的人格面貌,哪怕自己根本不是这种人。

而当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受这些描述,却认为描述中所说的就是自己。

“哦,这个我知道,像很多星座、血型、性格、心理年龄、IQ,EQ,AQ,LQ等等各种测试都是利用的巴纳姆效应,我每次就是跟别人说这个,可就是说不出名字来。”

不错,很多星座、算命、一些情感专家等等的一些描述,大家都觉得好像就是在说自己,都会自己就对号入座。

 

现在有很多H5都在做人物性格分析的海报,比如去年朋友圈火爆的柏拉图性格测试H5,一出来就形成病毒式传播,尽管之后被封了,但是影响巨大。

其中一个很重要的原因就是巴纳姆效应的利用,很多语句是适用于任何人的。

再比如星座,这个应该是用得最多的,  大伙都觉得那些星座分析特别准,老贼你应该也见过不少星座分析吧。

大多都是一些笼统的、一般性的描述,其实每个人都会有同感。比如《请别爱上XX座男孩》、《如果你是XX座的人,看完会流泪》。

有人甚至总结过万能星座公式:

XX座的人:很开朗,不开心的时候会故意隐藏自己,总是想把自己装的更独立更坚强。

XX座的人:表面坚强,嘴巴硬,其实内心很容易受到伤害。

XX座的人:很胆小又害怕失败,但表现出来的都是强悍的一面。

XX座的人:不善表达自己的情感,所以常常用沉默取代表达。

XX座的人:最不能接受朋友的不信任、出卖和背叛。

包括,互联网上面对很多岗位的描述也都是属于巴纳姆效应的利用,其实每个岗位几乎都可以用。

“嗯,这么说我觉得我应该大概也许下次就记住了,嗯,应该能!”

哦,对了,老贼,这个你应该知道。现在各种星座分析、性格分析、人物分析也成了营销界的法宝,这确实可以迅速地吸引消费者的注意。

而在心理学上,巴纳姆效应产生的原因被认为是“主观验证”的作用。

如果我们心中想要相信一件事,我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。

就算是毫不相干的事情,我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

所以巴纳姆效应的最厉害之处就在于,不是它本身有道理,而是看的人会自动为它找支持的证据。

在我们的头脑中,“自我”占据了大部分的空间,所有关于“我”的东西都是很重要的。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。

所以我们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力、我们富有热情、我们有时候外向有时候内向等等之类的描述。

最最最重要的是,每个人的情感、个性、工作上总是有很多共性的,结果就可想而知了。

老贼,你记住了吧,这就是巴纳姆效应、巴纳姆效应、巴纳姆效应。

以上。

好了,就说到这,写得我都有点精神分裂了。

最后,给大伙讲个段子:

有个小伙要去相亲,但是又不知道女孩子都喜欢聊什么,于是到处查资料女孩子都喜欢聊什么。

后来他发现可以聊星座,这个话题大多女孩子都喜欢,很容易拉近彼此的距离。

于是小伙就做了一下午的功课,自信满满的就去相亲了。恰好,女生还真是个喜欢星座感的人。

然后小伙就跟别人聊了几个小时的巴纳姆效应。

………

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