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十大案例分析,五大生存法则,爆红的快闪店都这样开!

十大案例分析,五大生存法则,爆红的快闪店都这样开!仲夏苦夜短,出门逛快闪。这个夏天,快闪店像下了好多料等了好久突然开锅了的火锅一样,给人猝不及防的惊喜。从鹿晗可口可乐快闪店、四天丧茶快闪再到阿里系“淘宝造物节”上的无人概念店——“淘咖啡”,

仲夏苦夜短,出门逛快闪。这个夏天,快闪店像下了好多料等了好久突然开锅了的火锅一样,给人猝不及防的惊喜。从鹿晗可口可乐快闪店、四天丧茶快闪再到阿里系“淘宝造物节”上的无人概念店——“淘咖啡”,形形**的快闪店在丰富生活方式,提升文趣氛围的同时,也让爱思考善观察的小伙伴们关注起快闪店文化来。

敲黑板,知识点,善解人意的小编为大家进行了一下简单的Pop-up Store(快闪店)的梳理。以下干货比压缩饼干还要干,建议边喝水边看。

来自西方的神秘调味料,快闪店的前世今生

Pop-up Store即快闪店,期间限定店,顾名思义就是开设时间很短,一般不超过半个月的店铺,当然经营不善的倒闭不算。它的营销理念是“here today,gone tomorrow”小编用CET六级水平为家翻译一下就是过这村没这店,要买赶紧买,过期不候。

据史料记载,快闪店于06左右在中国萌芽,16年正式爆发,预计到2020年,中国时尚类快闪店可以超过3000个。现代形式上的第一家快闪店诞生于2003年,在纽约开办,是市场营销公司Vacant的创始人Russ Mille开的,目的是帮Dr.Martens卖限量款鞋,卖完就关门。

火候刚刚好,出锅!——就这样快闪店火了

快闪店在中国泡菜坛子里腌了十年之久,为什么突然在16年能够达到酸爽并在17年震慑舌尖了呢?或许有以下几个原因:

1、电商市场竞争像火锅一样沸腾激烈,不如换个口味改吃西餐快闪店。

电商市场成熟发展趋缓,线上品牌竞争激烈且形式趋同,线上运作成本不断攀升,这些因素促使品牌回归线下寻找新的营销突破口。

2、商场冰块环境与自带可乐流量的IP快闪店相互跨界借势,酷爽一夏。

快闪店是一种能够击中商场、品牌和消费者三方痛点的营销模式。一方面,快闪店能够填补商场节假日活动空白,制造新的顾客引流点。并且,原创IP的快闪店常常吸引媒体报道群众围观,自带流量属性,开在商场自然会为商场带来关注和顾客。另一方面,商场往往位置优越人流量大,空间布置合理,室内环境舒适,为快闪店的开设建立良好环境基础。

3、为沉闷的模式化购物送一碗快闪冰豆沙。

千篇一律的购物形式往往只能通过价格战勾起消费者选购神经,但价格战不仅损害品牌品味,也会压缩商家利益。快闪店作为互联网时代的新贵,极大的淡化促销目的性,以消费者为重,增强用户体验,注重参与感的给予,在与用户的交流中不仅完成增益也实现忠诚感的关系配养。

“圣代快闪”主推四大口味,总有一款适合你

RET睿意德商业地产的调研报显示,目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主,占比分别可达44%和34%,这主要由投入成本及其盈利模式所决定。

香甜草莓推广型

甜甜腻腻很可爱就是让你爱上我

对于品牌推广型快闪店,一种是大品牌希望巩固用户群,达成一种对消费群体的回馈和互动。另一种是初创小品牌希望通过快闪店引起媒体与公众的关注,实现曝光度和品牌传播力的提升。

为庆祝QQ音乐十二周年

在北京三里屯太古里

建立“独立音乐能量基地”

主题为“陪你听全世界”

还是史上第一家音乐快闪店呢

卖的了情怀,玩的了科技,又是“音乐+”的营销套路,不过听着QQ音乐四大才子歌长大的小编,依然感动到鼻涕一把~

淘宝造物节

108家原创IP店铺入住

更像是快闪集

不看销量只服创意

创造需求转变品牌内涵

差评、low货、山寨品到原创、IP、黑科技,华丽转身实力圈粉,马爸爸棒棒哒!

爱马仕

开了家傲娇的洗衣快闪店

庆祝爱马仕丝巾80周年

免费且只洗自家的丝巾

为期一个月

对于舍不得半个肾来买丝巾的小编,只想说,朱门酒肉臭,哼!

浓醇巧克力销售型

买买买剁剁剁喜欢赶快带回家

其实,销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型这四种快闪店类型都具有重合的部分,品牌宣传也会提高销量,也在一定程度上传播品牌知名度,只是侧重点的问题。一般大品牌的快闪店营销都是针对限量品的销售,或者新品的造势推出。

 YSL Beauty Club 游轮狂欢

YSL将快闪店开办在黄浦江边

且仅停留一天

限量版气垫全国首发

“断货王”口红现场卖

想想就好激动呢!但也只能想想~

新百伦开设247快闪便利店

庆祝品牌110周年诞辰

并推出新品247Luxe

店中除了能买到247鞋

还有特制的247品牌杂志、饮料、零食

你过生日玩挺high,出钱的还不是我们!

服装品牌short sentence快闪店

将报亭改造成快闪店

只销售牛仔裤报纸作为包装袋

文艺清新性冷淡~

薄荷香草试水型

探究竟试试水有点小清新

市场试水型快闪店一般用于新产品上市推出,或新的店铺建立。试水一般分为两个方面,一种是测试消费者对产品的接受程度,或者在使用选购过程中观察产品会出现哪些问题以备及时改进。二是看地点是否是目标消费群聚集的地方,从而判断是否合适开店。

天猫无人超市体验店

借助淘宝造物节隆重推出

游客可以在没有服务员的超市自行选购

真的无人的话,那上货、摆架、盘点…谁来做呢?(不要怪小编无知真的很疑惑)

上海首家缤果无人便利店运营

但由于

持续高温和运营数据整理

暂时停业

热到关店,尬~

麻辣小龙虾引流型

我很特别注意我、分享我

引流型快闪店就是引发社交网络流量讨论、在一段时间内成为“社交货币”的快闪店。最为典型的是丧茶。

丧茶快闪店成立

网易新闻×饿了么将笑话变成事实

仅成立四天却将丧文化发挥极致

一条微博引发的营销.嗯~喝得到限购丧茶人生还不算太丧

前方高能黑暗料理,随意到让人尴尬的快闪店

好的快闪店,时尚有趣会造势,个性品味有情怀,足足帮你收割朋友圈一大波赞。但玩的不好的快闪店也是足以开我们钛合金眼,心中不断os:这是弄啥咧?

Burberry美妆快闪店

2017年3月上海

此次Burberry美妆快闪店营销模式是美妆沙龙+即时销售,和短期促销差不多,活动上缺乏新意。店面设计在图中可以看出,缺乏艺术感和创造力,在众多店铺包围中并不抢镜;虽然有周冬雨站台宣传,但话题性不足,KOL的话题参与性不强;快闪店产品与门店产品相比缺乏特异性。

爱无能酒馆

饿了么联手ZAKER

在520推出爱无能小酒馆

相比于此前丧茶的大火,爱无能小酒馆就显得丧很多。首先,从logo上来说,爱无能小酒馆的logo是一个沮丧的哭脸,而丧茶logo的设计则更显精细,垂眼的羊驼,不仅丧而且萌,至获女性内心。

其次,爱无能小酒馆的理念太过于模仿丧茶的创意,让人看了不禁尴尬。自带善变属性的年轻人,面对同样的套路,无感不反感已经很庆幸啦。

最后,丧茶的火爆一方面来自于先前铺垫的舆论力量,而爱无能小酒馆在没有任何热点事件支撑的前提下开展,自然不如丧茶火爆。

美味料理小tips——品牌快闪店生存小妙招

1、店铺位置与品牌潜在消费人群要相符

快闪店要开在品牌目标消费人群聚集的地方。比如QQ音乐能量站开在三里屯太古里这种时尚地标,年轻人聚集的地方。因为QQ音乐的受众正式以年轻人为主。爱马仕洗衣快闪店开在京都传统町屋里,是因为它的受众是有钱有品位且大多是有一定年龄的中青年人,町屋环境能够体现爱马仕受众的品位。

2、设计有风格,品牌要有品位

品牌=品质×品位,设计是体现品位的重要表现点。快闪店能够快速吸引消费者,别致的设计是一大因素。鉴于失败例子Burberry美妆快闪店,店铺设计太过粗糙,不能与周围形成鲜明对比,无法吸引顾客眼球。而丧茶,店铺设计风格为突出丧字,采用黑白主色,简洁,配以优质文案,体现品牌丧文化内涵。

3、店铺、商铺定时限量,要与消费者个性契合

物以稀为贵,快闪店的商品应区别于门店商品,具备特异性,这样配合快闪店本身移动短时的特点,才能在有限的时间内吸引足够大量的消费者关顾和追捧。产品特异性设计上与粉丝个性相契合,利用粉丝引爆传播。比如可口可乐鹿晗主题快闪店的鹿角瓶。

4、流量引爆为活动打造关注

一个让人热议的线下活动,线上的前期铺垫不能少。首先,借势营销、热点能让我们走的更快。借助热点事件的东风,会让关注流量来的更轻易。最典型的比如丧茶,因为一个愚人节的玩笑让网友热烈讨论,之后网易和饿了么顺势开店,自然广受关注和追捧。其次,流量大户明星和网红不能少。比如寺库开快闪店,明星网红纷纷在微博上发寺库独有的黄盒子开箱照,引发粉丝关注。

5、线上、线下要实现引流和共振

场景具有可切换性,在设计的基础上,让快闪店的场景有别于其他,活动中注重可参与度,增强用户体验性,使消费者有图可发、有料可报、有事可做、有话可说,最终,有趣的体验互动引发线上分享,UGC让话题发酵,实现线上线下的联动和共振,使品牌营销的效益最大化。

以上就是小编使出吐魂儿之力为大家整理总结的快闪店知识,都看到这儿啦,不如动动手指点个赞吧或分享下朋友圈~据说锻炼手指可以预防老年痴呆哦!

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