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【案例分析】仅需4步,快速打造走心社交广告创意!

【案例分析】仅需4步,快速打造走心社交广告创意!文 / 走走,艾奇学院特约作者,信息流广告研究者今天给大家分析一个朋友圈社交广告,希望你能在以下几个方面有所提升:1、卖点和痛点的深度剖析2、多写多看多积累以及随时头脑风暴3、多重准备,超强执

文 / 走走,艾奇学院特约作者,信息流广告研究者

今天给大家分析一个朋友圈社交广告,希望你能在以下几个方面有所提升:

1、卖点和痛点的深度剖析
2、多写多看多积累以及随时头脑风暴
3、多重准备,超强执行力

做推广,如果你的创意不走心,用户是不会买账的。

问:什么叫走心?

废话不多说,先看看今天的案例,一则朋友圈信息流广告(据了解这条广告效果极为不理想,具体数据不便透露,在此没有任何特殊用意,所以关键部位有打马,看内容就好):

很干很硬对不对,没错,普普通通的广告一枚,看似没什么毛病,但要一结合广告资源特性,问题就来了。

既然选择了朋友圈,那么在互动性上就不得不下点功夫,而互动正是这个创意所欠缺的,我们不能否定这条创意,只能说它可能不适合朋友圈,就像两个陌生人第一次聊天:

“我可牛了你不知道!”

“怎么牛?”

“我清华毕业、美国留学、500强、绿卡、超跑、老婆美孩子乖巴拉巴拉”

“哦哦,腻害腻害,,,,,关我屁事”

于是社交关系链断裂。

同样的道理,社交广告重在社交、互动、沟通,而不是一味的表达自己,这是大部分广告主的通病:没有站在用户的角度做推广方案。

所谓“假如我是用户,我想要了解什么”。

接下来,就以此学校为例,教你4步创作出走心的社交广告创意:

STEP1:卖点与痛点分析

所谓知己知彼百战不殆。

将你所能想到的、灵光乍现的点统统写出来:

这是在广告投放前必须要做的工作内容,需要随时头脑风暴,建议是多听多问多讨论。(由于本人对于这所学校不甚了解,卖点痛点可能会比较局限,本文重点在于方式方法,仅供参考)

STEP2:初步匹配

做好分析后,需要对卖点和痛点进行匹配,列出一些思路:

1、工作忙,孩子上学没人管?——全封闭寄宿半军事化管理,孩子告别淘气和挑食。

2、孩子升学难,普通的不想去,重点的进不去——从幼儿园到高中,孩子的成长我们包了。

3、孩子好动爱踢球(爱唱歌,爱跳舞等)但又苦于应试教育没时间——释放孩子天性、尊重孩子个性,为孩子提供良好的艺术发展平台。

4、孩子的未来和前程——师资力量雄厚,清华还是北大,选一个吧!

STEP3:社交化

通俗点讲就是,想方设法让用户产生共鸣!

简单列举几个思路供参考(时间紧迫如果觉得以下文案思路渣可以留言批评,我经得住):

情怀类:

清华还是北大?
当年父母将愿望强加给你
这不公平
因为你跳舞的时候,很美
而这点,她继承的刚好
尊重孩子个性发展,就像另一个你     

反问类:

聊聊孩子上学那些事
私立还是公立?
重点还是国际?
寄宿还是走读?
美术还是舞蹈?
别再纠结,专业的老师帮你测评

案例类:

我叫XX,8岁,班长,喜欢数学和武术
我叫XX,13岁,德智体美劳全优,XX青少年钢琴大赛冠军
我叫XX,18岁,高考状元,水木清华,擅长足球和街舞
因材施教个性发展,我们都在XX学校

故事类:以孩子的变化为主线

淘气的他,是何时学会收纳玩具的?

才一年,闺女是怎么克服的腼腆胆怯变得如此自信?

注意:以上举例只是提供一个思路,内容纯属虚构。

STEP4:备选方案Stand By

经过充分准备,自我感觉良好的方案,很可能还是没人买账,这时候就需要备选方案stand by,不能在一个方案上吊死,用户在变,流量在变,数据在变,你也一定要变。毕竟,费用不能白花、效果也不会白来。

作者:走走
来源:艾奇SEM
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