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6大影响力加速器教你写出刷屏级文案

6大影响力加速器教你写出刷屏级文案今天分享的主题是:6大影响力加速器教你写出刷屏级文案。主要分为三个部分:为什么文案要有画面感?如何写出有画面感的文案?6大刺激加速影响!在回答这个问题之前,请大家认真阅读两组文案,并回答问题。好了,现在看完

今天分享的主题是:6大影响力加速器教你写出刷屏级文案。主要分为三个部分:
为什么文案要有画面感?如何写出有画面感的文案?6大刺激加速影响!

在回答这个问题之前,请大家认真阅读两组文案,并回答问题。

好了,现在看完两组文案你还记得什么?
我想99%的人的答案都会集中在第二组文案中。
为什么会如此一致呢?
现在我们将两组文案放在一起进行对比就会发现,

因为第二组文案语言简单,具体形象,而且描述充满画面感。当你看到“站在风口上猪都会飞”时,你的大脑中就会出现一头在空中飞起来的猪。当你看到“像杂志一样轻薄”时,你的脑海中就会出现一本杂志。

此时你脑海中的画面和你真实的看到一头在空中飞起来的猪所产生的画面感是一模一样的,所以你会记得更加清楚。

而第一组文案整体语言华丽,用词抽象,让人看了摸不着头脑。相信你和我一样,看完竟然不知道他到底想要表达什么意思。就像小时候上学为了考试所背诵的那些诗人们写的古诗词一样,看上去语言丰富华丽,实际上你的脑海中一片空白。

所以,现在你还记得的那些古诗大部分都和第二组文案给人的感受非常相似。具体形象、不加修饰的词语能够赋予消费者一种真实感。
比如,“举头望明月”,“一行白鹭上青天”。
可是为什么人们更容易理解像第二组文案这样充满画面感、具体形象的语言呢?
要回答这个问题,首先要了解人类的大脑结构。
你一定知道大脑最常见的分类,左脑和右脑。

现在我们将其重新划分为“初级大脑”和“原始大脑”。
初级大脑主要的功能是负责数字运算、逻辑推理,以及处理抽象的文字和语言,长期规划等。
原始大脑在长期的进化过程中始终占据主导地位,负责人类的决策能力,欲望、情绪等生物本能,喜欢具体形象、视觉化的表达,而且非常懒惰。
这就是为什么第二组文案更容易让人们记住的重要原因。具体形象的、充满视觉化的表达唤醒了人类的原始大脑,基本不需要消耗任何注意力。而第一组文案非常抽象、语言华丽,理解起来需要耗费大量的精力,即使是初级大脑也很难理解。更何况原始大脑真正负责人类的主要决策。
所以,你的文案真正要唤醒的是人类的原始大脑,只有这样才能影响用户的消费决策。

是的,具体形象、充满画面感的语言可以给人以最真实的感受。让消费者在购买你的产品之前,就让他们了解真正与你的产品相互作用并享受其带来的好处——在消费者的大脑中演示使用你的产品——是什么感受。
这种间接体验带来的愉悦感和你真实体验产品带来的感受是一样的,因为,对任何产品,消费者都是在大脑中第一次使用它们。

心理学家用实验证明了这一点。实验人员召集来一批被试人员,随机将他们分为两组。第一组被试人员的任务是吃香喷喷的奶油巧克力蛋糕,同时利用脑成像技术观测他们的大脑反应。另外一组的任务是观看第一组人员吃巧克力奶油蛋糕。结果发现两组人员大脑所激活的区域是一模一样的,并产生了同样的感受。
因此,如果你想让消费者在购买你的产品之前就在大脑中享受你的产品带来的体验和感受,你就需要用具体形象、视觉化的语言来像消费者传达你的产品为他们带来的好处。
这就是为什么每一个品牌在出新产品时都会开发布会的重要原因,首先是引起消费者的注意,更重要的是在潜在消费者的大脑中演示其产品的用途,并影响他们大脑的感受。
同样,宜家家居的线下商场之所以如此受欢迎是因为他们在设计商场布局时将所有的家具都以最合适的方式展现出来,让消费者看到一个完整的客厅、厨房、卫生间。感觉就像是自己未来的家一样,此时你的大脑就会被这种设计出来的家庭空间所占据。
最擅长在消费者大脑中演示其产品的要属电视购物频道了,几乎所有通过电视购物销售产品的节目都在使用同样的方法,他们往往会请厨师现场用其出售的厨具来制作看上去鲜嫩可口的美食从而勾起你的欲望,一旦打动了原始大脑就会产生冲动购物的行动。
要说将此方法运用到炉火纯情的地步,不得不提线下叫卖拖把的大叔大妈们。在地上放上一块干净的瓷砖,往上面撒点污水,一边向你展示拖把拖尽地板上的脏水,一边用扩音器解说。强大的视觉演示和声音刺激来促使你的原始大脑产生冲动,最后乖乖掏钱。
现在,你应该知道了任何产品,消费者都是在大脑中第一次使用它们。
因此你需要在潜在消费者的大脑中演示你的产品为他们带来的好处,从而让他们产生就像真实体验你的产品时带来的感受。
现在,你明白了为什么文案要有画面感。接下来,要回答的问题就是“如何写出有画面感的文案?”

同样,请大家先阅读下面三段文案。

好了,现在请你闭上眼睛,假设你的手机就是你的一个朋友,将刚才看到的三个故事讲给他听。 如果不出意外,相信所有人在看完这三个故事后都可以将它们讲给自己的朋友听。 现在,你看懂上面的故事在做什么了吗? 嗯,好像没费什么力气就将三个小故事装进了你的大脑里,就像是让你看完了一段精彩的微电影一样。而且你还可以很轻松的将你看到的三个故事讲给别人听,而且传播成本几乎为零。 这就是充满画面感的文案具有的魔力,不正是你想要的吗? 现在让我们回头看看刚开始的问题,如何从0到1写出一套充满画面感的文案?
 

要回答这个问题,首先你需要明白刚才你看到的三个故事都是由以下5大要素构成的: 视觉(Visual)—画面感,具体的景象。听觉(Auditory)—声音。动觉(Kinesthetic)—感觉或情感。嗅觉(Olfactory)—气味。味觉(Gustatory)—味道。 人类的所有“经历”都是由以上5大要素组成。你的眼睛负责接受外部世界的一切视觉化信息;耳朵负责感知听觉信息;身体感知动觉信息;鼻子可以闻到大部分气味;嘴巴可以尝到醋酸、白酒、牛排等食物的味道。 正是这五大要素在你的大脑中构成了一个个独特的记忆片段,从外部感知然后在大脑中向你呈现外部世界。不论是你昨晚吃的胡椒牛排还是电视上看到的演唱会,或者是下班在公交车上遇见的美女,都构成了你的内在经历。 不论你是写杂志还是做广告,或者是广播、报纸、美食。为了增强你的文案效果,你要做的就是增强你在潜在顾客的大脑中呈现画面的力量。 因此,你要提升五大要素的强度,这样就能设计出足够有感染力的内在感受,从而影响顾客的购买行动。 现在你还记得前面讲过的那三个小故事吗? 嗯,相信你一定还记得。第一个是在午后的操场上,女朋友趴在我的大腿上,用外套盖在头上挡住阳光,却拉开我的裤链给我口爱,并吞掉精子…… 简单的几句话就在你的大脑中呈现出了清晰的画面感,连续使用四个动词“趴、盖、拉开、吞”,再加上具体的地点“操场、大腿”,生动形象的还原了当时的场景。 第二个故事是男人、女人和杜杜的故事。将女人比喻成鸡蛋,外表是白的内心却是黄色的;男人比作芒果,外表是黄色的内心也是黄色的;杜杜比作是菠萝,外表是黄的内心也是黄的,而且头上还有点绿! 连续三个比喻中都利用了人们大脑中原有对鸡蛋、芒果、萝卜的清晰记忆,具体的事物和强烈的色彩构成了形象的视觉信息,画面感极强。 嗯,第三个故事内容更加丰富,对五大要素的运用更加熟练。具体的你可以自己分析分析。 然而,大多数你看到的文案都极其缺乏对五大要素的运用。不仅抽象,而且枯燥乏味。让人看了不知道他到底想要表达什么。
广告文案的目的都是为了促进消费者作出购买行动、了解你的产品为消费者带来的好处。 因此,你要做的就是替换消费者大脑中原有对你的产品模糊、抽象的记忆。削尖你的信息,使用明确具体、响亮、鲜艳、可口、芳香的经历来让取代模糊抽象的记忆。 写文案的时候,你需要综合运用五大要素在潜在顾客的大脑中创造出具体形象的画面。
1.视觉(Visual)——画面感,具体的景象。2.听觉(Auditory)——声音。3.动觉(Kinesthetic)——感觉或情感。4.嗅觉(Olfactory)——气味。5.味觉(Gustatory)——味道。
好了,现在我们已经知道为什么文案要有画面感,以及如何写出有画面感的文案。
接下来,我将会用大量的真实案例帮助大家学习6个非常重要的文案技巧,在五大要素的基础上,加速你的文案影响力。

一、用户视角

每个人在考虑问题时都是以“自我为中心”,这是生物的本能。当眼前的信息与你无关时,大脑便会自动的进入“节能模式”以保存能量。只有与你有关的信息才能引起注意。比如”你的京东快递到了,麻烦下楼取一下,5钟后就走了”。
当你在思考文案的时候想着要做到“用户视角”,但是在面对这电脑屏幕时便进入“自我视角”,于是就会写出一些自认为很走心的文案,这样只能是感动了自己。
那么如何做到“用户视角”呢?
比如:
一个乞丐的文案是这样写的,“Homeless Please Help 无家可归 帮帮我吧!”
来来往往的人很少停下来帮助他,于是一位路过的心理学家决定帮帮他。
心理学家把文案改成了“你要是饿了,会怎么办?”
过了一会乞丐的收入一连翻了好几倍!
为什么会有如此大的差别呢?
因为“你要是饿了,会怎么办?”是站在用户的角度思考的,能够瞬间影响一个人的心里感受;而“无家可归,帮帮我吧”是在说乞丐自己,从自身角度出发的,很难让别人体会到他的不幸遭遇。
炎热的夏天让孩子们胃口欠佳,每个妈妈为了解决这个难题都使尽浑身解数。国外有一位妈妈,为了能让儿子吃健康的食物而不是其他的垃圾食品,想出了一个妙招:在餐桌上重现《疯狂动物城》和《飞屋环游记》等动画片中的形象。

孩子见到如此可爱又可口的的美味,自然就会减少吃垃圾食品。
所以,如果你想影响用户的感受,你就要站在用户的角度思考什么样的文案能够影响消费者的感知,而不是影响自己。

二、制造对比

消费者往往需要在不同的产品之间做出选择,但是众多的产品同质化非常严重,导致用户很难快速的做出决定。解决这一问题最好的办法就是制造对比,塑造差异帮助消费者减少思考需要消耗的脑力和时间。
比如,上面的小米笔记本为了说明自己的比MacBookAir小13%,但是消费者很难感知到小13%到底是多少。
于是小米就把两种产品放在一起画出小出来的13%,这样消费者的大脑就能清晰的比较出两种产品的差异,瞬间影响用户的感知到小米笔记本更小的价值。
为什么需要制造对比呢?
因为人的大脑能非常容易对身边的事物产生熟悉的感觉,只有通过对比可以使得不同的产品之间的差异体现出来,从而形成清晰的记忆和印象。比如结婚几年后夫妻很容易因为太过熟悉而感到厌倦,但是如果妻子换一个发型或者买了件新衣服,就能使人感觉焕然一新。
比如,罗永浩为了说服消费者花钱听自己的线上英语培训时也用了制造对比这一方法:
‘人民币一块钱在今天还能买点什么?或者,也可以到老罗英语培训听八次课’

一块钱能买一个包子,或者一瓶矿泉水,但是和老罗的8次课比起来,显然老罗的课程更加实惠。
所以,制造对比可以让消费者的大脑快速的对产品产生印象,从而更快的做出决定。

三、具体可见的信息

人的大脑对“智能、更好的解决方案等模糊的信息不感兴趣,甚至会产生厌恶感,而更加具体可见的信息很受欢迎。比如,乔帮主在发布第一代ipod时不是说自己的产品内存空间有多大,而是说“可以将1000首歌装进口袋里”。
因为内存空间对于消费者来讲是很模糊的信息,而1000首歌的大小这样具体的信息就变的非常容易接受,使得用户可以快速的感知ipod的储存价值。
四、视觉化

仅仅是具体的信息还不够,再加上视觉化表达往往可以让信息如虎添翼。人很难理解抽象的事物,比如古人无法解释下雨这种现象,于是yy出雷公和电母的形象,使得每一个人都可以快速的接受并且向他人解释这一复杂的现象。
比如,人人都会说‘只要好好努力,遇到机会也可以成功’;但是只有雷军说:站在风口上,猪都能飞起来,这样的信息才传遍了大江南北。
为什么呢?
因为“站在风口上,猪也能飞起来”这样的信息不仅具体,而且加入视觉化的表达,让人听了一秒就可以留下深刻的印象。
比如前段时间刷屏的故事“你是放羊的,他是砍柴的”,同样也使用了人们熟悉的人物形象和视觉化的表达,让枯燥的道理变得浅显易懂。从而引发大量网民的转发,以表达自己对于社交的态度。
同样,小米在介绍自己的第一代笔记本时,为了突出小米笔记本的轻薄这一关键特点时也运用了视觉化的表达:
“像一本杂志一样轻薄”

人的大脑对重量感知能力是很差的,所以,为了突出笔记本的轻薄这样抽象的特点时,往往需要需要寻找用户熟悉的杂志进行类比,让人一秒便可以感受到产品的轻薄。
比如,一家卖行李箱的公司再介绍自己的产品很轻时,使用了人们非常熟悉矿泉水作为类比:一直特别轻的箱子=4瓶矿泉水=2.1KG,而不是直接说我的箱子很轻,只有2.1千克。

文案的目标是为了影响消费者的行为和认知,因此,你需要寻找具体的信息将其视觉化表达出来,寻找关键产品的特点进行类比往往能够快速的影响用户的感受。
五、唤起情绪

消费者并不是时刻都保持理性的,很多时候如果你的文案能够影响人们的情绪,往往会产生意想不到的效果。因为人对于情绪记忆比对事实记忆更加深刻。比如,你往往会对重要的纪念日、重要的亲人离世、毕业相关的记忆更加深刻。
滴滴专车在推广时的一组海报就成功的唤醒了大众的情绪:
“如果现实是场戏至少车上演自己全力以赴的你今天坐好一点”
比如咪蒙的《致贱人,我凭什么要帮你》等文章都成功地刺激里人们的情绪,引起了大量。人们往往需要通过转发此类文章来及时的发泄自己内心的不爽情绪。
因为研究发现:观看别人骂和自己真实的骂讨厌的人时所激活的大脑区域是相同的。因此,看咪蒙骂自己讨厌的人和你自己真实的去骂人产生的效果是一样的。
叙利亚战争期间,记者多次报道在战争中的伤亡人数,却未能引起人们的注意。但是当记者报道一位丈夫带着妻子和一个孩子逃难的时候,妻子不幸被炸弹炸死,一个三岁的孩子掉进海里淹死,最后在沙滩上找到了孩子的尸体时,这位丈夫做遭遇的不幸引起了全世界人民对战争带来的巨大伤害的亢奋情绪。

科学研究发现,人们在感受到恐惧害怕时的记忆会非常深刻。这就是为什么王老吉会说“怕上火,喝王老吉”。而且人在害怕的时候,更容易产生从众行为,选择大家都在用的产品可以显著的降低这种情绪。
因此,你在构思文案的时候看看自己可以充当什么样的角色,为目标人群提供一个情绪刺激来影响用户的感受和行为。

六、A到B状态改变
改变一直都是一个动态的过程,但是人的大脑倾向于接受到初始状态和改变的结果。比如,在考试结束的时候我们往往能只能记起来第一道题目和最后一道题目。
比如,每隔一段时间朋友圈总能见到《他从身无分文到百万富翁只用了三个月》《屌丝男成功迎娶白富女他只用了一招》,这样的文章总能引起注意。
各种改变的秘籍《学懂微信营销一本书就够了》《一个月从小白变为设计大师》
人们总是乐此不疲的疯狂转发诸如此类的文章秘籍,希望通过转发这种行为来获得人生的改变。
因此,你可以看看你的产品是否能够在帮助用户改变的过程中充当这一角色,通过满足人们对改变的渴望来实现的目标。

总结
优秀的文案往往能够综合使用其中的几种刺激,将其运用在自己的文案中,使得你的文案能够快速的影响消费者的大脑,从而做出有利于自己的购买决策。
如果你想让自己的文案霸占用户的朋友圈,写文案时问问自己,你的文案能够唤起用户的注意吗?是否使用了六大刺激
用户视角制造对比具体可见的信息视觉化唤起情绪A到B状态改变

非常感谢你能够将宝贵的时间用来听我的分享,你们的观看就是对我最大的支持!
作者:周磊来源:周叫兽

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